根據(jù)之前官方發(fā)布的2020年我國男女平均身高，現(xiàn)在18到44歲的居民中，男性的平均身高是169.7公分，體重69.6千克，而女性則是158公分，體重59千克。而在2015年我國男女性平均身高(18歲以上成年人)為男性平均身高167.1厘米，女性平均身高：155.8厘米。也就是說，現(xiàn)在中國男性平均身高比5年前提高了2.6cm。

雖然說我國男性的平均年齡在167.5cm,女性在155.8厘米，但是不同的地區(qū)，根據(jù)我國各省的平均身高判斷北京、山東、遼寧、上海及黑龍江的身高比例排名靠前，普遍是北方身高比較占優(yōu)勢，南方平均身高比較靠后。目前，我國各年齡段男性身高的增加變化規(guī)率可參考以下：

1、18歲-44歲

18歲-44歲男性平均身高為169.7厘米，而平均身高增加1.2厘米，體重只能在那個(gè)3.4千克；女性平均身高增加0.8厘米，體重增加1.7千克。

2、6-17歲青少年

男性平均身高增加1.6厘米，女性平均身高增加1.0厘米。有關(guān)部門發(fā)布了2021版初中生身高的相關(guān)調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，我國初中生無論男生還是女生，平均身高已超過150cm。從12歲到15歲，也就是孩子們的初中階段，女生的平均身高在156cm左右，男生的平均身高則達(dá)到了165cm。

3、0-6歲兒童

生長遲緩率降至7%以下，低體重率降至5%以下。足月兒身長平均為50厘米，出生后第一年大約增長25厘米，所以一歲時(shí)大約是75厘米；以后每年大約平均增長5厘米，因此2—12歲以后小兒身長（厘米）=年齡×5+75（厘米）。凡身高超過標(biāo)準(zhǔn)10%或不足10%者就算不正常。

麥迪科技2019年年度董事會(huì)經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、經(jīng)營情況討論與分析

2019年，在外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境較為嚴(yán)峻的情況下，公司全體員工圍繞公司發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合當(dāng)期市場形勢，致力于產(chǎn)品研發(fā)和市場拓展，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收33,311.62萬元，較上年同期增長17.18%，實(shí)現(xiàn)利潤總額5,392.27萬元，較上年同期減少10.78%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤4,688.71萬元，較上年同期減少15.49%。2019年公司重點(diǎn)完成了以下工作：1.報(bào)告期內(nèi)，公司中標(biāo)“昆山市區(qū)域一體化平臺(tái)（含急診、五大專科及專科數(shù)據(jù)應(yīng)用系統(tǒng)）”項(xiàng)目，中標(biāo)金額1,560萬元，加深了對專科數(shù)據(jù)的挖掘和運(yùn)用。2.報(bào)告期內(nèi)，公司成功收購瑪麗醫(yī)院，開始進(jìn)入生殖醫(yī)學(xué)醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域，建立了醫(yī)療IT和醫(yī)療服務(wù)的業(yè)務(wù)布局。3.報(bào)告期內(nèi)，繼蘇州市健康市民“531”信息化建設(shè)（二期）醫(yī)院信息系統(tǒng)項(xiàng)目、蘇州市吳江區(qū)“531”信息化項(xiàng)目、蘇州市相城區(qū)“531”工程急診及專科中心信息化項(xiàng)目相繼通過衛(wèi)健委和專家組正式驗(yàn)收后，昆山市區(qū)域一體化平臺(tái)（含急診、五大專科及專科數(shù)據(jù)應(yīng)用系統(tǒng)）項(xiàng)目、蘇州市健康市民“531”行動(dòng)計(jì)劃信息化項(xiàng)目（三期）、蘇州市醫(yī)療健康大數(shù)據(jù)中心醫(yī)療業(yè)務(wù)質(zhì)控系統(tǒng)（麻醉質(zhì)控、重癥質(zhì)控、急診質(zhì)控、血液凈化質(zhì)控）正式入場建設(shè)。公司的急癥急救產(chǎn)品系列從智慧急救、急診的專科方向向區(qū)域醫(yī)護(hù)協(xié)同、大數(shù)據(jù)挖掘應(yīng)用、專科質(zhì)控方向拓展。在報(bào)告期內(nèi)，公司承攬了吉林省醫(yī)療救援應(yīng)急指揮平臺(tái)的業(yè)務(wù)支撐平臺(tái)的項(xiàng)目建設(shè)，積極向全國其他省市復(fù)制和推進(jìn)“531”的蘇州模式。4.報(bào)告期內(nèi)，公司獲得江蘇省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)授予的“江蘇省首批智慧健康重點(diǎn)企業(yè)”稱號。5.報(bào)告期內(nèi)，mWiiCare重癥臨床信息系統(tǒng)榮獲“2019中國智慧健康醫(yī)療優(yōu)秀成果”稱號。6.報(bào)告期內(nèi)，公司產(chǎn)品DoCare麻醉臨床信息系統(tǒng)V5.0和麻醉質(zhì)控一體機(jī)V1.0獲得江蘇省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)授予的“江蘇省首批智慧健康優(yōu)秀產(chǎn)品”稱號；公司產(chǎn)品“麥迪斯頓DoCare麻醉臨床信息系統(tǒng)軟件V6.0”入選“2019年度蘇州市核心技術(shù)產(chǎn)品”。7.報(bào)告期內(nèi)，公司“基于大數(shù)據(jù)的智慧急救及五大專科中心的研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化”項(xiàng)目入選“2019年蘇州市重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目”。8.報(bào)告期內(nèi)，公司“基于大數(shù)據(jù)的智慧急救及五大專科中心的研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化”項(xiàng)目入選“2019年蘇州市重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目”。9.報(bào)告期內(nèi)，公司的圍術(shù)期進(jìn)程溝通系統(tǒng)助力深圳兒童醫(yī)院獲得“全國醫(yī)院擂臺(tái)賽中南賽區(qū)持續(xù)加強(qiáng)麻醉醫(yī)療服務(wù)“優(yōu)秀案例”獎(jiǎng)項(xiàng)。10.報(bào)告期內(nèi)：公司參與起草中國醫(yī)學(xué)救援協(xié)會(huì)關(guān)于“區(qū)域急救平臺(tái)及胸痛中心數(shù)據(jù)交互規(guī)范”的團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)。11.報(bào)告期內(nèi)，公司與與中科院自動(dòng)化所緊密合作，應(yīng)用深度學(xué)習(xí)與醫(yī)療大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，開發(fā)的人工智能心血管“哈偉”醫(yī)生，在2019年6月與中科院自動(dòng)化所、解放軍總醫(yī)院合作開發(fā)的智能心電診斷項(xiàng)目通過專家評審，研究成果獲得專家一致肯定，于2019年7月北京心臟影像與干預(yù)大會(huì)期間，進(jìn)行心血管“哈偉”醫(yī)生階段性研究成果發(fā)布。12.報(bào)告期內(nèi)，公司與復(fù)旦大學(xué)附屬中山醫(yī)院、中科院蘇州生物醫(yī)學(xué)工程研究所合作，申請科技部重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃項(xiàng)目：“基于高分辨血管內(nèi)超聲和壓力融合成像的冠狀動(dòng)脈結(jié)構(gòu)與功能智能評估”。此項(xiàng)目是針對冠脈血管病變精確評估這一重大問題，研究將腔內(nèi)血管結(jié)構(gòu)影像和功能信息融合成像的技術(shù)和智能分析的新方法。13.公司引進(jìn)的人工智能方面的專家李俊博博士獲得“2019年江蘇省創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才”與“2019年蘇州工業(yè)園區(qū)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才”稱號14.2019年公司申報(bào)并得到受理的專利共計(jì)14項(xiàng)，其中發(fā)明專利9項(xiàng)、實(shí)用新型專利5項(xiàng)、獲取授權(quán)的專利共計(jì)12項(xiàng)，其中實(shí)用新型專利11項(xiàng)、外觀設(shè)計(jì)專利1項(xiàng)，新增注冊商標(biāo)10項(xiàng)、著作權(quán)65項(xiàng)。

二、報(bào)告期內(nèi)主要經(jīng)營情況報(bào)告期內(nèi)，公司2019年度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收33,311.62萬元，與上年同期同比增加4,883.93萬元,增長17.18%；實(shí)現(xiàn)利潤總額5,392.27萬元，與上年同期同比減少651.45萬元，下降10.78%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤4,688.71萬元，與上年同期相比減少859.26萬元，下降15.49%。

三、公司未來發(fā)展的討論與分析(一)行業(yè)格局和趨勢行業(yè)格局：近年來，我國醫(yī)療信息化市場需求快速增長，行業(yè)利潤水平較高，從業(yè)企業(yè)數(shù)量較多。整體來看，大部分業(yè)內(nèi)企業(yè)規(guī)模較小，市場競爭較為充分，市場集中度較低。隨著醫(yī)聯(lián)體、信息互聯(lián)互通等政策驅(qū)動(dòng)醫(yī)療信息化建設(shè)由點(diǎn)到面推進(jìn)，將對產(chǎn)品體系和項(xiàng)目實(shí)施交付能力提出更高的要求，中小型企業(yè)由于交付能力弱和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，將逐漸被市場淘汰，行業(yè)資源將向大型企業(yè)傾斜。從而市場集中度也有所提高，行業(yè)競爭將從價(jià)格、資源導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)、應(yīng)用導(dǎo)向。與此同時(shí)，內(nèi)外因素的驅(qū)動(dòng)使得醫(yī)療信息化行業(yè)將邁入新成長期，行業(yè)競爭格局優(yōu)化，領(lǐng)軍企業(yè)受益。輔助生殖醫(yī)學(xué)宏觀政策整體嚴(yán)格，試管嬰兒牌照申請要求很高，牌照含金量高。。根據(jù)國家衛(wèi)委《人類生殖醫(yī)學(xué)技術(shù)配置規(guī)劃指導(dǎo)原則（2015版）》的要求，新籌建開展的生殖醫(yī)學(xué)技術(shù)應(yīng)當(dāng)配置在三級綜合醫(yī)院、三級婦幼保健院或三級婦產(chǎn)醫(yī)院，5年規(guī)劃內(nèi)每年批準(zhǔn)籌建的機(jī)構(gòu)數(shù)量原則上不得超過規(guī)劃籌建總數(shù)的20%，按照本轄區(qū)的常住人口數(shù)進(jìn)行測算，原則上未來每300萬人口設(shè)置1個(gè)機(jī)構(gòu)。截止2018年12月31日全國經(jīng)批準(zhǔn)開展輔助生殖技術(shù)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)共計(jì)498家，其中全國排名靠前的主要還是以公立醫(yī)院為主，行業(yè)階梯層次分明。未來公司將積極尋求收購有資質(zhì)的三級專科醫(yī)院或與有資質(zhì)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作的方式搶占市場。行業(yè)發(fā)展趨勢：1、從政策的推出頻率和力度來看，未來醫(yī)療信息化加速將是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢（1）2019年1月30日國務(wù)院辦公廳出臺(tái)《國務(wù)院辦公廳關(guān)于加強(qiáng)三級公立醫(yī)院績效考核工作的意見》，指出要堅(jiān)持公益性導(dǎo)向、屬地化管理和信息化支撐，推動(dòng)三級公立醫(yī)院在發(fā)展方式上由規(guī)模擴(kuò)張型轉(zhuǎn)向質(zhì)量效益型，在管理模式上由粗放的行政化管理轉(zhuǎn)向全方位的績效管理，促進(jìn)收入分配更科學(xué)、更公平，實(shí)現(xiàn)效率提高和質(zhì)量提升，促進(jìn)公立醫(yī)院綜合改革政策落地見效。為支撐績效考核工作，國家衛(wèi)生健康委將推行疾病分類編碼、手術(shù)操作編碼、醫(yī)學(xué)名詞術(shù)語集和病案首頁全國“四統(tǒng)一”，建立績效考核信息系統(tǒng)，強(qiáng)調(diào)要充分發(fā)揮績效考核“指揮棒”作用。（2）2019年2月12日國家衛(wèi)生健康委員會(huì)發(fā)布《“互聯(lián)網(wǎng)+護(hù)理服務(wù)”試點(diǎn)工作方案》，探索適合我國國情的“互聯(lián)網(wǎng)+護(hù)理服務(wù)”的管理制度、服務(wù)模式、服務(wù)規(guī)范以及運(yùn)行機(jī)制等。規(guī)范“互聯(lián)網(wǎng)+護(hù)理服務(wù)”，保障醫(yī)療質(zhì)量和安全，助力實(shí)施健康中國戰(zhàn)略。（3）2019年3月18日，國家衛(wèi)健委發(fā)布了《關(guān)于印發(fā)醫(yī)院智慧服務(wù)分級評估標(biāo)準(zhǔn)體系(試行)》的通知。提出醫(yī)院智慧服務(wù)的4S評級主要內(nèi)容：未來的智慧醫(yī)院通過臨床應(yīng)用、患者服務(wù)和運(yùn)營管理三個(gè)維度評價(jià)。指導(dǎo)醫(yī)療機(jī)構(gòu)科學(xué)、規(guī)范開展智慧醫(yī)院建設(shè)，逐步建立適合國情的醫(yī)療機(jī)構(gòu)智慧服務(wù)分級評估體系。（4）2019年5月7日，國家衛(wèi)生健康委辦公室印發(fā)《全國醫(yī)院上報(bào)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析指標(biāo)集（試行）的通知》及《全國醫(yī)院數(shù)據(jù)上報(bào)管理方案（試行）的通知》旨在加強(qiáng)醫(yī)院上報(bào)數(shù)據(jù)的分析和應(yīng)用，建立醫(yī)院上報(bào)數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)化分析指標(biāo)體系；加強(qiáng)和規(guī)范全國醫(yī)院數(shù)據(jù)報(bào)送管理，保證上報(bào)全民健康信息平臺(tái)的數(shù)據(jù)及時(shí)、完整、準(zhǔn)確。（5）2019年5月15日，國家衛(wèi)生健康委，中國中醫(yī)藥局辦公室印發(fā)《關(guān)于印發(fā)心力衰竭分級診療技術(shù)方案的通知》，國家衛(wèi)生健康委和國家中醫(yī)藥局共同組織制定了心力衰竭分級診療技術(shù)方案，指導(dǎo)各地做好分級診療工作。（6）2019年6月12日國家衛(wèi)生健康委、國家發(fā)展改革委、國家醫(yī)保局等10個(gè)部門聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)社會(huì)辦醫(yī)持續(xù)健康規(guī)范發(fā)展的意見》，明確支持社會(huì)辦醫(yī)發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康”，鼓勵(lì)商業(yè)健康保險(xiǎn)發(fā)展，支持商業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)信息系統(tǒng)與社會(huì)辦醫(yī)信息系統(tǒng)對接，提供一站式支付結(jié)算服務(wù)。（7）2019年6月26日，國家衛(wèi)生健康委印發(fā)《關(guān)于開展互聯(lián)網(wǎng)+院前急救試點(diǎn)工作的通知》，通知指出要提升院前醫(yī)療急救指揮調(diào)度平臺(tái)的智能化水平，利用信息化手段，創(chuàng)新性拓展院前急救信息化平臺(tái)，推動(dòng)院前醫(yī)療急救網(wǎng)絡(luò)與院內(nèi)急診有效銜接，建立院前醫(yī)療急救機(jī)構(gòu)和胸痛中心、卒中中心、創(chuàng)傷中心、危重孕產(chǎn)婦救治中心、危重兒童和新生兒救治中心的實(shí)時(shí)交互智能平臺(tái)，建立院前院內(nèi)一體化綠色通道，提高救治效率。（8）2019年7月15日國務(wù)院印發(fā)《國務(wù)院關(guān)于實(shí)施健康中國行動(dòng)的意見》，《意見》指出，針對心腦血管疾病、癌癥、慢性呼吸系統(tǒng)疾病、糖尿病四類慢性病以及傳染病、地方病，加強(qiáng)重大疾病防控。強(qiáng)調(diào)要加強(qiáng)公共衛(wèi)生體系建設(shè)和人才培養(yǎng)，加強(qiáng)財(cái)政支持，強(qiáng)化資金統(tǒng)籌，優(yōu)化資源配置，加強(qiáng)科技、信息支撐，完善法律法規(guī)體系。（9）2019年9月5日，國家衛(wèi)生健康委辦公廳印發(fā)《關(guān)于印發(fā)國家創(chuàng)傷醫(yī)學(xué)中心及國家創(chuàng)傷區(qū)域醫(yī)療中心設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)的通知》，《通知》明確各級中心應(yīng)滿足的基本條件，服務(wù)能力、教學(xué)科研能力及應(yīng)承擔(dān)的任務(wù)等，進(jìn)一步完善創(chuàng)傷醫(yī)療服務(wù)體系頂層設(shè)計(jì)，優(yōu)化創(chuàng)傷醫(yī)療資源區(qū)域布局。（10）2019年10月15日，國家衛(wèi)生健康委辦公廳印發(fā)《關(guān)于印發(fā)國家心血管病區(qū)域醫(yī)療中心設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)的通知》，《通知》強(qiáng)調(diào)發(fā)揮區(qū)域醫(yī)療中心的作用，進(jìn)一步優(yōu)化心血管病醫(yī)療資源區(qū)域布局。（11）2019年12月16日，國家衛(wèi)生健康委辦公廳印發(fā)《關(guān)于印發(fā)麻醉科醫(yī)療服務(wù)能力建設(shè)指南(試行)的通知》，通知明確了麻醉科服務(wù)領(lǐng)域除了與手術(shù)和圍手術(shù)期管理相關(guān)，還包括疼痛治療相關(guān)的麻醉門診、疼痛門診和麻醉治療門診。鼓勵(lì)有條件的醫(yī)療機(jī)構(gòu)開設(shè)疼痛病房、麻醉治療病房、日間手術(shù)中心（日間手術(shù)病房）、臨終關(guān)懷病房等麻醉相關(guān)的專科住院服務(wù)。《通知》首次提出對信息系統(tǒng)及遠(yuǎn)程醫(yī)療平臺(tái)建設(shè)的要求：二級及以上醫(yī)院麻醉科應(yīng)建立符合國家衛(wèi)生健康委醫(yī)院信息化相關(guān)要求的麻醉電子信息系統(tǒng)，并以此作為質(zhì)量控制的技術(shù)平臺(tái)。建設(shè)基于網(wǎng)絡(luò)的麻醉與疼痛評估隨訪信息系統(tǒng)。通過遠(yuǎn)程醫(yī)療，加強(qiáng)與上下級醫(yī)療機(jī)構(gòu)麻醉科協(xié)作，促進(jìn)醫(yī)療資源上下貫通。“十三五”將醫(yī)療衛(wèi)生信息化納入其中作為網(wǎng)絡(luò)安全和信息化建設(shè)的重點(diǎn)。雖然，相比于歐美等發(fā)達(dá)國家，我國醫(yī)療機(jī)構(gòu)信息化建設(shè)起步較晚，但是綜上可見，近年來國家政策支持力度加大，且提升醫(yī)療服務(wù)水平、降本增效是政府相關(guān)部門制訂政策的主要出發(fā)點(diǎn)，未來醫(yī)療信息化加速將是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。2、醫(yī)院大數(shù)據(jù)分析將轉(zhuǎn)變?yōu)橛幸饬x的專科小數(shù)據(jù)分析，AI技術(shù)凸顯隨著醫(yī)療保健行業(yè)對數(shù)據(jù)管理工作流程的熟悉，咨詢公司弗諾斯特沙利文（FrostSulliva）預(yù)計(jì)大量特定專業(yè)分析解決方案將在這些細(xì)分領(lǐng)域占據(jù)突出地位：調(diào)查藥物利用率、治療變異性、提升臨床試驗(yàn)資格、降低賬單差異以及針對主要慢性病的自我護(hù)理計(jì)劃。人工智能和分析功能的融合將推動(dòng)增強(qiáng)分析功能在未來2-3年的時(shí)間內(nèi)成為主流應(yīng)用。展望未來，醫(yī)療保健支付者和提供者利用分析功能的主要目標(biāo)將包括：人口健康管理（識(shí)別有風(fēng)險(xiǎn)的個(gè)體），識(shí)別最佳治療途徑（最低成本、最佳結(jié)果）以及實(shí)現(xiàn)患者、付款人、醫(yī)生和程序的自動(dòng)化操作。3、輔助生殖市場空間巨大根據(jù)國家衛(wèi)生部門數(shù)據(jù)顯示，中國育齡夫婦的不孕不育率從20年前的2.5%-3%攀升到近年12%-15%左右，目前患者人數(shù)超過5000萬。國家二孩政策的全面放開也將刺激大量的育齡、大齡夫婦的再生育需求。以上這些都有望推動(dòng)我國生殖醫(yī)學(xué)市場迅速擴(kuò)容。目前治療不孕的主要方法有藥物治療、手術(shù)治療和生殖醫(yī)學(xué)治療（IVF），在患者中約70%-80%的患者可通過生活方式指導(dǎo)、藥物治療等干預(yù)措施得以治療，另有約20%的不孕夫婦必須借助輔助生殖技術(shù)才有望獲得妊娠，預(yù)計(jì)我國存量潛在受眾約1000萬人次。現(xiàn)階段我國輔助生殖技術(shù)的滲透率僅為7%，遠(yuǎn)低于美國的30%，技術(shù)單周期價(jià)格3-5萬元，對比美國均有3倍左右差距。隨著不孕率繼續(xù)上行、手術(shù)支付水平提升等因素驅(qū)動(dòng)，行業(yè)明顯具備量價(jià)齊升空間，長期市場空間在千億規(guī)模以上。(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略保持CIS業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，加大IVF業(yè)務(wù)拓展，盡快實(shí)現(xiàn)兩大業(yè)務(wù)板塊賦能發(fā)展，雙輪驅(qū)動(dòng)的局面。在CIS業(yè)務(wù)上，加速形成“手術(shù)室”“ICU”“急診急救”三大板塊的發(fā)展。公司將繼續(xù)深耕在手術(shù)室中已經(jīng)形成的產(chǎn)品優(yōu)勢和市場壁壘；提高在ICU市場的滲透率，打開新的增長空間；以五大專科中心驅(qū)動(dòng)區(qū)域的急診急救，實(shí)現(xiàn)院前院內(nèi)的協(xié)同，把握先發(fā)的優(yōu)勢，逐步將產(chǎn)品向移動(dòng)化、云端化、智能化、平臺(tái)化方向發(fā)展。積極將公司從專科級醫(yī)療信息化服務(wù)商向區(qū)域協(xié)同醫(yī)療信息化整體解決方案供應(yīng)商躍升。在生殖醫(yī)學(xué)醫(yī)療服務(wù)業(yè)務(wù)上，以海南瑪麗醫(yī)院為起點(diǎn)，繼續(xù)擴(kuò)大行業(yè)的整合和布局。以信息化賦能生殖醫(yī)學(xué)專科，繼續(xù)整合生殖醫(yī)學(xué)線上線下資源，進(jìn)行外延并購；打造生殖醫(yī)學(xué)業(yè)務(wù)的項(xiàng)目專家團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)構(gòu)建新型生殖健康生態(tài)體系。(三)經(jīng)營計(jì)劃2020年，是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年。隨著新技術(shù)、新理念、新政策的不斷出現(xiàn)，2020年公司將繼續(xù)在技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新、項(xiàng)目管理、組織建設(shè)、銷售服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、內(nèi)控體系建設(shè)、投資并購等7個(gè)方面做好日常經(jīng)營管理工作，具體經(jīng)營計(jì)劃如下：1、在技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新方面，繼續(xù)加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和新技術(shù)應(yīng)用。在醫(yī)療救治和公共衛(wèi)生協(xié)同中實(shí)現(xiàn)急危重癥病情預(yù)警、院前急救、遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)會(huì)診、遠(yuǎn)程手術(shù)、移動(dòng)查房、急救車信息化改造、車載移動(dòng)多方會(huì)診；推廣蘇州“531”模式，提供區(qū)域協(xié)同整體解決方案。積極參與5G的產(chǎn)業(yè)應(yīng)用，深入推進(jìn)5G的智慧醫(yī)療系統(tǒng)各項(xiàng)建設(shè)。2、加強(qiáng)項(xiàng)目管理，從合同的質(zhì)量，項(xiàng)目的管理入手，加強(qiáng)定崗定級，專業(yè)培訓(xùn)，績效考核。同時(shí)升級客服團(tuán)隊(duì)。3、在組織建設(shè)方面，加強(qiáng)組織制度建設(shè)，做好定崗、定編、定人的三定工作，完善相關(guān)的培訓(xùn)考核和激勵(lì)機(jī)制。4、在銷售服務(wù)方面，加強(qiáng)對合同質(zhì)量和銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，持續(xù)提高客戶體驗(yàn)。以服務(wù)為紐帶，建立良好的可持續(xù)的客戶關(guān)系，提升客戶滿意度、品牌美譽(yù)度。5、在財(cái)務(wù)管理方面，加強(qiáng)對人力成本、銷售費(fèi)用，合同質(zhì)量的管理，提升經(jīng)營質(zhì)量。6、在內(nèi)控體系建設(shè)方面，公司將圍繞戰(zhàn)略發(fā)展，繼續(xù)完善內(nèi)部控制制度，提升內(nèi)控管理水平，提高責(zé)任意識(shí)、敬業(yè)精神，促進(jìn)公司規(guī)范運(yùn)作和健康持續(xù)發(fā)展。7、在投資并購方面，擬與沈陽東方菁華醫(yī)院等生殖醫(yī)學(xué)醫(yī)療服務(wù)業(yè)內(nèi)優(yōu)勢資源方合作，合作方式包括但不限于成立合資公司，建立互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院等模式，充分利用雙方在醫(yī)療IT技術(shù)和行業(yè)資源的優(yōu)勢，共同探索“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康”的發(fā)展模式。(四)可能面對的風(fēng)險(xiǎn)1、應(yīng)收賬款金額較大的風(fēng)險(xiǎn)2017年末至2019年末，公司應(yīng)收賬款賬面余額分別為21,653.31萬元、22,737.73萬元和萬27,561.36元。公司應(yīng)收賬款金額較大主要系公司業(yè)務(wù)增長和醫(yī)院客戶受其預(yù)算和付款流程管理體制影響，付款周期較長所致。公司應(yīng)收賬款的最終客戶主要為國內(nèi)的公立醫(yī)院，信用狀況良好，發(fā)生壞賬的可能性較小。隨著公司經(jīng)營規(guī)模的不斷擴(kuò)大，質(zhì)保金會(huì)相應(yīng)不斷增加，應(yīng)收賬款余額仍可能保持在較高水平。由于應(yīng)收賬款是公司資產(chǎn)的重要組成部分，如果公司主要客戶的財(cái)務(wù)狀況發(fā)生惡化或公司收款措施不力，導(dǎo)致應(yīng)收賬款不能及時(shí)收回，公司面臨壞賬準(zhǔn)備增加以及發(fā)生壞賬的風(fēng)險(xiǎn)，從而對公司經(jīng)營業(yè)績和資產(chǎn)質(zhì)量以及財(cái)務(wù)狀況產(chǎn)生較大不利影響，公司面臨一定的壞賬風(fēng)險(xiǎn)。2、業(yè)務(wù)經(jīng)營季節(jié)性波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)公司客戶以國內(nèi)的公立醫(yī)院等機(jī)構(gòu)為主，這些客戶執(zhí)行嚴(yán)格的預(yù)算管理和集中采購制度，通常在每年上半年制定投資計(jì)劃，合同簽訂主要集中在下半年。項(xiàng)目完成后的驗(yàn)收和付款也主要在下半年，尤其是第四季度更為集中。相應(yīng)地，公司的項(xiàng)目驗(yàn)收和付款也多集中在下半年，而公司的人力成本、差旅費(fèi)用和研發(fā)投入等在年度內(nèi)較為均勻地發(fā)生，造成公司營業(yè)收入、凈利潤、經(jīng)營性現(xiàn)金流量等指標(biāo)呈現(xiàn)不均衡的季節(jié)性分布。受營業(yè)收入季節(jié)性分布的影響，公司凈利潤在每年前2個(gè)季度會(huì)較低，甚至出現(xiàn)虧損。因此，投資者不宜以公司季度或者半年度業(yè)績作為投資判斷的主要依據(jù)。3、技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)新產(chǎn)品的開發(fā)和現(xiàn)有產(chǎn)品的更新?lián)Q代是公司不斷發(fā)展壯大的基礎(chǔ)。由于軟件產(chǎn)品具有技術(shù)更新快、產(chǎn)品生命周期短的特點(diǎn)，用戶對軟件及相關(guān)產(chǎn)品的功能要求不斷提高，公司需要不斷進(jìn)行新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)和升級。新技術(shù)的不斷出現(xiàn)以及軟件迭代速度的不斷加快，技術(shù)和產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新是一個(gè)持續(xù)、繁雜的系統(tǒng)性工程，如果公司不能準(zhǔn)確把握技術(shù)、產(chǎn)品及市場的發(fā)展趨勢，研發(fā)出符合市場需求的升級產(chǎn)品或新產(chǎn)品；或公司對產(chǎn)品和市場需求的把握出現(xiàn)偏差、不能及時(shí)調(diào)整技術(shù)和產(chǎn)品方向；或因各種原因造成研發(fā)進(jìn)度的拖延，都會(huì)使公司面臨喪失技術(shù)和市場優(yōu)勢以及業(yè)務(wù)發(fā)展速度減緩的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也造成了公司研發(fā)資源的浪費(fèi)。4、技術(shù)失密或侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)公司擁有的核心技術(shù)以及源代碼，是公司核心競爭力的關(guān)鍵構(gòu)成要素。公司在持續(xù)的產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新過程中積累了豐富的技術(shù)成果，除部分已申請專利或軟件著作權(quán)外，另有多項(xiàng)技術(shù)以技術(shù)秘密、非專利技術(shù)的形式保有。核心技術(shù)是公司賴以生存和發(fā)展的關(guān)鍵，核心技術(shù)一旦失密或被侵權(quán)，將會(huì)對公司利益產(chǎn)生重大影響。盡管報(bào)告期內(nèi)公司未發(fā)生技術(shù)泄密或侵權(quán)的事件，但未來若出現(xiàn)核心技術(shù)嚴(yán)重泄密或技術(shù)侵權(quán)事件，將會(huì)對公司創(chuàng)新能力的保持和競爭優(yōu)勢的延續(xù)造成不利影響。5、經(jīng)營業(yè)績波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)公司經(jīng)營過程中會(huì)面臨包括上述所披露的各項(xiàng)已識(shí)別的風(fēng)險(xiǎn)，也會(huì)面臨其他無法預(yù)知或控制的內(nèi)外部因素的影響，公司不能保證未來經(jīng)營業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定增長。公司營業(yè)收入主要由軟件及整體解決方案銷售構(gòu)成，整體解決方案類產(chǎn)品，單個(gè)項(xiàng)目存在個(gè)性化差異，毛利率波動(dòng)較大，進(jìn)而會(huì)影響綜合毛利率與營業(yè)利潤水平。公司在開拓市場的過程中，研發(fā)及銷售費(fèi)用會(huì)有所加大，這些因素均將直接影響公司營業(yè)利潤水平。因此，如果不利因素的影響達(dá)到一定程度，公司經(jīng)營業(yè)績將有可能出現(xiàn)波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。

四、報(bào)告期內(nèi)核心競爭力分析（一）醫(yī)療IT板塊公司自設(shè)立以來一直專注的醫(yī)療臨床信息化領(lǐng)域，經(jīng)過近15年的發(fā)展，研發(fā)形成了DoCare系列臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)產(chǎn)品和Dorico數(shù)字化手術(shù)室及正在推廣的數(shù)字化病區(qū)和數(shù)字化急診急救平臺(tái)整體解決方案，并已在全國32個(gè)省份的1,700多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)得到成熟應(yīng)用，在臨床信息化細(xì)分領(lǐng)域形成了領(lǐng)先的市場地位和較高品牌知名度。報(bào)告期內(nèi)，公司將以既有市場份額、客戶群體和業(yè)務(wù)理解深度為優(yōu)勢，通過轉(zhuǎn)化原有用戶、市場以及技術(shù)，推動(dòng)公司既有產(chǎn)品的深度應(yīng)用和新產(chǎn)品的推廣，進(jìn)一步提升公司的競爭優(yōu)勢。（1）專業(yè)化的產(chǎn)品優(yōu)勢患者臨床信息的采集和為臨床診療行為提供支持是臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)的兩大重要功能。其中患者臨床信息的采集涉及監(jiān)護(hù)儀、麻醉機(jī)、呼吸機(jī)和血?dú)夥治鰞x等多種診療設(shè)備，而且同種診療設(shè)備往往廠商和型號各不相同，增加了臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)采集相關(guān)信息的難度。因此，廣譜信息采集平臺(tái)對于臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)較為重要。診療行為既有基于醫(yī)療規(guī)范的共性的一面，也有基于醫(yī)療機(jī)構(gòu)和醫(yī)護(hù)人員訴求差異形成的個(gè)性化需求。因此，只有通過眾多實(shí)施案例的積累，形成功能完善的產(chǎn)品，才能充分而有效地滿足客戶需求。公司自成立以來專注于臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)的研發(fā)，經(jīng)過多年的項(xiàng)目實(shí)施和數(shù)百家客戶的實(shí)際應(yīng)用，公司積累了大量的診療設(shè)備信息接口解決方案以及客戶的“個(gè)性化”需求，并在此基礎(chǔ)上不斷豐富產(chǎn)品模塊和完善產(chǎn)品功能。因此，公司能夠快速而有效地發(fā)現(xiàn)和滿足客戶需求，從而提升產(chǎn)品的競爭力。此外，公司在技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品架構(gòu)方面重視軟件的模塊化和產(chǎn)品化率，根據(jù)項(xiàng)目需要進(jìn)行組合，以降低定制化開發(fā)成本，縮短實(shí)施周期，實(shí)現(xiàn)快速履約，提高客戶體驗(yàn)。正是基于專業(yè)化的產(chǎn)品，公司實(shí)現(xiàn)了客戶的快速積累和銷售地域的不斷擴(kuò)大，進(jìn)而在相關(guān)領(lǐng)域取得了領(lǐng)先的市場地位。（2）客戶優(yōu)勢和品牌資源經(jīng)過多年的項(xiàng)目開發(fā)和業(yè)務(wù)積累，公司主要產(chǎn)品已在全國超過1,700家醫(yī)療機(jī)構(gòu)穩(wěn)定運(yùn)行，積累了優(yōu)質(zhì)的客戶資源和良好的市場聲譽(yù)，并形成了強(qiáng)大的市場示范效應(yīng)。截至2019年12月末，公司醫(yī)療機(jī)構(gòu)代表客戶覆蓋的三甲醫(yī)院用戶超過500家，其中包括解放軍301醫(yī)院、解放軍空軍總醫(yī)院、廣州軍區(qū)廣州總醫(yī)院、第二軍醫(yī)大學(xué)附屬長海醫(yī)院、第三軍醫(yī)大學(xué)西南醫(yī)院、第四軍醫(yī)大學(xué)西京醫(yī)院、北京大學(xué)國際醫(yī)院、上海瑞金醫(yī)院、浙江大學(xué)附屬第一醫(yī)院、廣東省人民醫(yī)院、華中科技大學(xué)同濟(jì)醫(yī)學(xué)院附屬同濟(jì)醫(yī)院、南方醫(yī)科大學(xué)南方醫(yī)院、福建省立醫(yī)院、東南大學(xué)附屬中大醫(yī)院、上海華山醫(yī)院、山東大學(xué)齊魯醫(yī)院、鄭州大學(xué)附屬第一醫(yī)院、中南大學(xué)湘雅三醫(yī)院、昆明醫(yī)學(xué)院附屬第一醫(yī)院、新疆醫(yī)科大學(xué)附屬第一醫(yī)院、海南省農(nóng)墾總局醫(yī)院、浙江臺(tái)州醫(yī)院、廈門大學(xué)附屬中山醫(yī)院、無錫市人民醫(yī)院、上海兒童醫(yī)學(xué)中心、中山大學(xué)附屬腫瘤醫(yī)院等。公司非醫(yī)療機(jī)構(gòu)代表客戶包括：衛(wèi)寧健康科技集團(tuán)股份有限公司、創(chuàng)業(yè)軟件股份有限公司、和仁科技軟件股份有限公司、東華軟件股份公司、方正國際軟件（北京）有限公司、同方股份有限公司、智業(yè)軟件股份有限公司。醫(yī)療機(jī)構(gòu)的信息化建設(shè)是一個(gè)復(fù)雜、持續(xù)的系統(tǒng)工程，產(chǎn)品的品質(zhì)、服務(wù)的穩(wěn)定性和持續(xù)性以及品牌口碑是醫(yī)療機(jī)構(gòu)選擇供應(yīng)商的重要考量標(biāo)準(zhǔn)。優(yōu)質(zhì)的客戶、大量的典型應(yīng)用案例以及由此形成的良好的市場聲譽(yù)，都成為公司市場拓展的有力保障，帶動(dòng)了公司業(yè)務(wù)的增長。（3）技術(shù)和研發(fā)優(yōu)勢作為專業(yè)的臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)和服務(wù)供應(yīng)商，公司一直致力于將IT技術(shù)與醫(yī)療知識(shí)相結(jié)合，為醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)護(hù)人員和患者提供有效的信息技術(shù)支持。因此，公司十分重視技術(shù)研發(fā)的相關(guān)工作。公司的產(chǎn)品研發(fā)采用產(chǎn)品化和客戶化相結(jié)合的方式，快速響應(yīng)客戶定制開發(fā)需求，提高定制開發(fā)的效率。公司建立了完整高效的版本管理機(jī)制，保證及時(shí)將醫(yī)院的共性需求添加到主版本中，保證了基線版本功能的齊備性和領(lǐng)先性，降低了二次開發(fā)的成本，提高快速響應(yīng)效率。在多年的項(xiàng)目實(shí)踐和研發(fā)活動(dòng)中，公司研究開發(fā)了廣譜醫(yī)療設(shè)備采集平臺(tái)、醫(yī)療信息集成平臺(tái)和醫(yī)療音視頻集成平臺(tái)，解決了產(chǎn)品主要應(yīng)用領(lǐng)域的主要技術(shù)問題，并為未來產(chǎn)品的延伸和拓展奠定了一定的技術(shù)基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上，公司不斷加強(qiáng)與醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作，促進(jìn)IT技術(shù)與醫(yī)療實(shí)踐相結(jié)合，以醫(yī)療實(shí)踐帶動(dòng)IT應(yīng)用的發(fā)展，進(jìn)而促進(jìn)公司的技術(shù)更新和產(chǎn)品研發(fā)。公司還積極與其他科研單位如中科院自動(dòng)化研究所、中國心血管健康聯(lián)盟等合作，加強(qiáng)在人工智能等方面的研發(fā)儲(chǔ)備工作。（4）營銷服務(wù)優(yōu)勢公司自成立之初就將客戶服務(wù)擺在首位，擁有一支穩(wěn)定、高效、專業(yè)的銷售隊(duì)伍。目前，公司建立了覆蓋全國32個(gè)省份的營銷網(wǎng)絡(luò)，每個(gè)營銷網(wǎng)點(diǎn)均配備一線銷售人員、實(shí)施人員和研發(fā)人員。公司還在北京、上海、廣州、重慶、蘇州、福州、昆明、西安和烏魯木齊等城市設(shè)置服務(wù)中心，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售前、售后服務(wù)。通過廣泛的營銷和客服網(wǎng)絡(luò)設(shè)置，公司能夠保持和客戶的有效接觸，及時(shí)獲取客戶需求，并協(xié)同公司內(nèi)部各環(huán)節(jié)，迅速反饋，提高了研發(fā)和履約速度，提升了客戶體驗(yàn)。（5）高行業(yè)壁壘醫(yī)療信息化業(yè)務(wù)不僅要求軟件和服務(wù)提供商具備計(jì)算機(jī)、通信、網(wǎng)絡(luò)等專業(yè)技能，更要求其對臨床醫(yī)學(xué)、醫(yī)護(hù)需求、醫(yī)療機(jī)構(gòu)建設(shè)規(guī)劃、醫(yī)療機(jī)構(gòu)功能設(shè)置、醫(yī)療機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)流程有較為深刻的認(rèn)識(shí)。因此，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積累、復(fù)合型人才團(tuán)隊(duì)已成為現(xiàn)階段醫(yī)療信息化行業(yè)進(jìn)入的主要壁壘。醫(yī)療信息化屬于知識(shí)和技術(shù)密集型行業(yè)，技術(shù)專業(yè)性強(qiáng)。公司具備成熟的研發(fā)體系，通過了CMMI5認(rèn)證，建立了從需求分析到設(shè)計(jì)開發(fā)再到模型測試的完備的軟件研發(fā)流程，可以滿足醫(yī)療學(xué)科嚴(yán)謹(jǐn)性和信息技術(shù)先進(jìn)性的需要。鑒于醫(yī)療業(yè)務(wù)的特殊性，醫(yī)療信息系統(tǒng)對穩(wěn)定性和安全性要求也相對較高，產(chǎn)品成熟度、系統(tǒng)完善性、定制開發(fā)效率、系統(tǒng)可擴(kuò)展性與技術(shù)服務(wù)水平等均為客戶采購決策的重要考慮因素。公司擁有成熟的產(chǎn)品體系和領(lǐng)先的研發(fā)技術(shù)，在醫(yī)療信息化領(lǐng)域內(nèi)具有明顯的競爭優(yōu)勢，也對潛在的市場進(jìn)入者形成較高的進(jìn)入壁壘。（二）生殖醫(yī)學(xué)醫(yī)療服務(wù)板塊瑪麗醫(yī)院為專注于“試管嬰兒”治療的專科醫(yī)院，目前的核心競爭力體現(xiàn)在生殖醫(yī)學(xué)科、婦科和男科三大領(lǐng)域，2016年經(jīng)省衛(wèi)生計(jì)生委核準(zhǔn)，（瓊衛(wèi)審函(2016)20號），準(zhǔn)予正式運(yùn)行開展人類輔助生殖技術(shù)：夫精人工受精（AIH）技術(shù)、體外受精-胚胎移植（IVF-ET）和卵胞內(nèi)單精子顯微注射技術(shù)（ICSI），成為國家衛(wèi)建委核準(zhǔn)開展輔助生殖技術(shù)的498家醫(yī)療機(jī)構(gòu)之一。（數(shù)據(jù)截止至2018年12月31日）

來源: 同花順金融研究中心